全国大范围限电限产,欧洲天然气交易价上涨400%,美国电费上涨,黎巴嫩发电站直接停工……全球疫情带来的连锁反应仍在继续,一场能源危机正从暗处席卷全球。海内外局势多变,由疫情引爆红利期的中国制造业开始恢复冷静,而对于某些中国企业而言,危机中却往往暗藏新机遇。
浩方市调报告专业解读,全球电力危机下,国产便携储能电源企业如何紧抓时机切入细分市场,布局全球,踏出品牌出海第一步。
市场机会分析
2010年,美国联邦能源管理委员会(FERC)一致通过了谷歌以市场价买卖电力的授权申请。2016年6月,苹果向FERC申请允许苹果能源公司直接售电给终端用户……早在电荒来临之前,全球科技巨头早已纷纷入场提前布局,“电力”、“新能源”的风口已然蓄势待发。
疫情后的全球能源危机下,不少国家和地区的限电政策已经从工业用电扩展到生活用电。以黎巴嫩为例,其国有电力公司每天只能给市民供电几小时。根据目前的情况来看,很有可能,便携储能电源市场将在不久的将来迅速出现井喷。
查看近5年的Google Trends数据发现,便携储能电源/户外发电设备等关键词搜索热度明显稳步上涨。疫情后虽稍有回落,但依旧有不错的热度波动。此外,户外电源设备呈现出较明显的季节性,在夏季出游度假、年底黑五大促等特殊节点,需求热度会猛增。
户外电源设备一般分为传统的汽油/燃油/天然气发电设备,和便携储能电源。使用场景多样,如施工、银行、医院、家庭备用、旅行出游等等。其中,便携储能电源的ASIN销售额占比最大(约46.72%),具备该产品技术条件的国内企业可优先考虑往此方向切入。
我们拉取亚马逊平台最新销售数据看到,便携储能电源市场下现有品牌数约40多个,整体月销售额已超2000万美金,市场容量十分可观;过半市场容量被2-3个头部品牌(如Jackery、EF ECOFLOW等)占据。
但值得一提的是,Jackery、EF ECOFLOW等头部品牌均为中国品牌,入驻亚马逊时间年限较短,分别为2018年左右、2020年左右。整体而言户外电源设备仍为新兴市场,品牌数量不多,新品牌仍有不错的入场机会。
产品与市场机会匹配
便携储能电源细分市场内,发电功率(容量)是影响消费者选购的首要因素。
功率300-399W区间ASIN数量最多,竞争相对激烈,市场需求高;功率1000-3000W区间市场份额占比最高,ASIN数量少,均价偏高;功率400-1000W区间竞争空间相对松动、市场份额占比也不错。综合“ASIN数量、月销售额、商品均价”三个维度分析,推荐以上区间做切入。
产品定价方面,便携储能电源普遍定价较低,超60%ASIN定价集中在$100-300区间;但从市场份额来看,$300以上价位的ASIN占超60%的市场份额。结合功率参数综合考虑,建议切入$300-1000的市场,市场份额占比偏高,单价合适,竞争偏小。
消费者反馈方面,总体来看便携储能电源市场星级评分良好,4.5-4.9星的达85%以上。新品牌应当以>4.5星为目标,在产品性能、用户体验、售后服务等方面,保证良好的口碑。
分析总结现有市场消费者评论与Q&A、卖点说明,可以清晰发掘出便携储能电源的“客喜点”和“客诉点”。作为典型的单一功能型产品,便携储能电源主要影响消费者购买决策因素为:容量、续航、便携性等。
总的来说,便携储能电源市场容量较大,在能源短缺和全球断电的大背景下,便携储能电源市场毫无疑问会是下一个全球企业争相入场的风口,更是亚马逊为数不多尚处于蓝海中的市场。目前亚马逊该细分品类下的品牌玩家并不算多,市场需求正逐步从小众垂直走向大众刚需。头部品牌入场时间短,且多为中国品牌,消费者认知尚在初级阶段,中国企业在技术上具有先发优势。建议国内相关品牌企业,利用自身技术与产品优势,合理化产品定位与功能迭代,趁风口迅速抢占市场,开启全球化布局。
*本市调报告,仅为样式参考学习,文中所有图表数据不代表真实的市场情况,请勿直接用于实际商业运作。如果您想了解更多储能电源市场调研详细数据及结论,及其他行业品牌出海全球市场调研报告,欢迎关注【浩方集团】公众号填写申请表格,我们将安排专人为您深入解答。 
