从双十一引发的思考，传统车企该如何玩转营销变革？

      近几年,“双十一”的风靡让许多传统企业纷纷走上了电商之路,涵盖的商品也从最初的服饰、食品等小件商品,逐渐发展到电器等大宗商品。可以说,以“双十一”为代表的网络营销模式已成为各行业不可或缺的销售渠道之一。

     在汽车行业内,这种网络营销模式也正在默默推动着销售渠道的变革。在整个行业趋向存量市场的背景下,如何利用流量来助推销量提升,正成为不少车企致力于突破的重要课题。其中,长城汽车充分结合互联网优势,开展了许多线上营销的成功案例,不仅在营销渠道变革中取得了遥遥领先的成绩,同时也成为了值得其他中国汽车品牌学习的营销标杆。

     丰富多样的电商营销模式

     面对今年的“双十一”,长城汽车在天猫、京东等电商渠道上准备了“好车5折抢”、“好车一口价”、“5%首付 马上开回家”、“质惠城享 超乎期贷”等一系列优惠活动,涉及旗下哈弗、WEY、欧拉、长城皮卡四大品牌多款车型,以最直接、更优惠的方式回馈消费者一直以来的信赖。

      以“好车5折抢”为例,在特定时间,原价11.4万元的哈弗H6运动版自动精英型仅需5.7万元即可抢购到手,原补贴后售价为7.18万的欧拉R1灵趣版351KM 单色版只要3.59万元即可轻松拥有。“好车一口价”则提供了至多2.43万元的限时直降,消费者仅需8.97万元即可购得哈弗H6运动版自动精英型,并可享至高4000元的金融贴息等福利。

      除了在各电商渠道的活动之外,长城汽车旗下品牌也策划了各自的双十一活动。比如说哈弗品牌推出了电商嘉年华,消费者可以注册成为哈弗经纪人,领取对应车型的优惠券,线下购车时能够享受最多20000元的综合优惠。与此同时,完成推荐亲朋好友购车、下载哈弗智家APP等任务,还能获得相应金币,用以兑换相关权益,推荐人数较多者还可成为最强经纪人领取千元好礼。

作为中国SUV领导者,哈弗品牌凭借多种多样的优惠活动,无疑能够让潜在用户更进一步了解哈弗SUV,为市场表现再创新高度建立良好的基础。

     哈弗品牌“双十一”全民经纪人活动

     无独有偶,作为专属年轻人的纯电动汽车品牌,欧拉品牌也在今年双十一开启了“全民经纪人”活动,推荐好友购车成功即有机会获得千元奖励,累计签到11天还可抽取锦鲤大奖。此外,在11月6日—11月17日期间,锁定今日头条双11福利页面,除了200份500元欧拉购车红包任性领,看直播还有机会赢取5000元大额购车返现红包。

      事实上,今年双十一这并非长城汽车首次开展电商营销活动,此前,哈弗品牌还曾携手汽车之家、天猫、京东、苏宁四大互联网平台,开展了818电商购物节,用巨幅优惠活动来回馈新老客户。

      当下,根据产品定位和用户群体的不同,长城汽车旗下品牌分别建立了不同的线上产品销售渠道,助推销量进一步提升。其实所谓的线上营销,并不仅限于产品促销,更深层次的意义是塑造品牌形象和价值,让消费者深刻感受到品牌的魅力所在。

      面对营销变革,长城汽车还有更多“花招”

      受互联网、大数据等技术变革的影响,传统汽车行业的营销模式变得丰富多彩,在产品销售渠道、用户服务体验、品牌宣传等细分层面,都对车企提出了更高的要求。面对这场营销变革,长城汽车展现出了独具匠心的营销策略,让品牌形象深入人心。

     在航天界中,WEY品牌与中国航天联手合作且联合命名了中国长征号火箭。在本次合作中,WEY品牌真正把汽车工业与航天事业的技术、理念进行了高度的融合,共同推进智造技术的自主研发与应用,让大家见证中国汽车深厚的技术实力。

      同时,WEY品牌还创下了多个“中国首次”历史记录,例如首家中国汽车品牌成为中国航天事业合作伙伴、中国航天与中国汽车首次联手打造“联合技术创新中心”等,进而赋能WEY品牌的产品质量,充分证明产品的安全性和可靠性。借助中国航天事业的伟大光环,加固了消费者对WEY品牌的信心和肯定。

       作为中国汽车品牌的佼佼者,长城汽车精益求精的造车理念一直以来都是行业楷模。为把专注、专业、专家的造车精神传递给广大消费者,长城汽车开创性地创办了国内第一个汽车工厂马拉松比赛。其赛道设在耗资300多亿元的长城汽车试验场之中,全面深入的让各位参赛者领略“智能工厂”的魅力,领略长城汽车强大的实力。此次马拉松赛事宣扬的挑战自我、超越极限的精神,正与长城汽车精益求精的造车理念完美匹配。作为中国SUV领导者,长城汽车也在不断突破自身极限,打破重重技术瓶颈,在中国汽车崛起之路上勇往直前。

      消费者与品牌的交织点是终端经销商,长城汽车为提升品牌形象,还建设了品牌体验中心。融合新时代的营销创意,长城汽车品牌体验中心除涵盖产品展示、企业文化、科技成果、娱乐休闲等基本体验空间之外,还独具售后服务、零配件等传统4S店职能,此举完全打破了传统车企4S店渠道的束缚,迎合时代变化,给消费者呈现出了多样化的销售渠道体系,让消费者更容易感受到品牌文化以及品牌价值。不得不说,长城汽车是一家勇于打破传统,追求创新发展的中国汽车品牌。长城汽车在汽车新零售行业的探索,为中国汽车品牌向上发展开辟了新出口。

      欧拉是长城汽车进军新能源领域的先锋者,其本身融合了电驱动、年轻、科技等多种新时代元素。为凸显品牌特性,今年欧拉在中国科技前沿阵地的深圳启动了“唯·ME营”,让更多用户能体验到长城汽车的先进技术和ME平台带来的科技魅力与安全感。同时,欧拉还是2019年China Joy官方汽车合作品牌,在第17届China Joy秀展中,欧拉充分利用二次元与三次元的转换,为大家呈现出一场代表着个性和青春的“年轻趴”,进一步吸引年轻消费群体。

      今年十一期间,长城汽车再赴阿拉善英雄会之约,独创性地打造了越野文化公园、音乐盛会、精品礼物以及游戏互动等多种主题,实力展现了自身科技、创新、自信、年轻、开放、向上的特质。值得一提的是,长城汽车掌门人魏建军还在“WEY震天地间——VV7 PHEV沙漠车神挑战赛”中,以神秘车手参赛,与职业车手一决高下,以极度吸睛的方式,成功打破了城市SUV无法征服沙漠的固有认知。

      同样是在十一期间,长城汽车作为主旋律影片《中国机长》在汽车领域的唯一赞助商,其面对车市困境寻求突破的勇气与实力,和电影中坚韧的人物精神如出一辙。通过这次跨界营销,树立起了长城汽车坚韧不拔的品牌形象,进一步获得消费者的信任与尊重。